У блогера с большим числом подписчиков могут быть маленькие охваты. Так бывает, если на аккаунт подписано много ботов или аудитория не вовлечена. Пример – история Бена Фрэнсиса, основателя бренда спортивной одежды Gymshark.
Обязательно продумайте стратегию продвижения, бюджет и разработку контент-плана. Бездумное сотрудничество не принесет положительных результатов. Здесь люди говорят с людьми, поэтому оперирование В2В-понятиями будет абсолютно бессмысленно.
Боты не умеют анализировать тексты, поэтому пишут однотипные комментарии. Видно и комментарии, которые оставляют на взаимной основе. Онлайн-магазин ASOS с помощью проекта ASOS Insiders, в котором участвуют законодатели модной индустрии, привлек сотни подписчиков и покупателей.
Такое доверие брендов доказывает работу продвижения через лидеров мнений. В статье расскажем, что такое influencer marketing и как он помогает компаниям. Вы узнаете, как построить стратегию работы с инфлюенсерами и правильно отследить результат.
Отслеживание Эффективности Рекламы
Именно поэтому нужно понять, действительно ли выбранный лидер мнений сможет донести о ценности продукта. Influence-маркетинг можно рассматривать как идею сотрудничества известных людей или лидеров мнений с компаниями, которые продвигают на рынок свои товары и услуги. На известность лидеров мнений оказывает влияние не общая популярность, а количество последователей в социальных сетях.
На платформах можно создавать рекламные кампании, определять целевую аудиторию, выбирать лидеров мнений и следить за результатами. «Появляются новые агентства гибридного типа, объединяющие в себе функции производства контента и продаж рекламы. Спрос в сегменте топ-блогеров перенасыщен, можно ожидать, что бюджеты пойдут в сегмент мелких блогеров, с которыми сейчас работа почти не ведется. Если верить AdWeek, то 65% брендов так или иначе используют Influencer Marketing для продвижения своих продуктов и услуг. У 52% компаний есть отдельный бюджет на рекомендательный маркетинг. У 25% компаний годовой бюджет на Influencer Marketing превышает 500 тыс.
Как Выбрать Блогера Для Сотрудничества
Поэтому часто они заключают сотрудничество с несколькими партнерами. Поэтому иногда они могут несвоевременно публиковать сообщения или делать ошибки в тегах или призывах к действию. У вас должно https://deveducation.com/ быть время, чтобы самостоятельно проверять это все, не полагаясь на одного человека. Influence-маркетинг имеет огромный потенциал, когда речь идет о достижении долгосрочных результатов.
Многие бренды привлекают лидеров мнений в качестве амбассадора – узнаваемой личности, которая выступает лицом компании, отражает общую философию и позиционирование бренда. При выборе амбассадора стоит учитывать его образ жизни, род деятельности, статус, стиль, принципы. Инфлюенс-маркетинг (маркетинг влияния) – это формат продвижения товаров и услуг с привлечением знаменитостей, аудитория которых совпадает с ЦА продвигаемого бренда. Influence-маркетинг – это маркетинг влияния, его суть заключается во взаимодействии компании с лидерами мнений для продвижения товаров и услуг. Влияние на аудиторию достигается через персональные рекомендации инфлюенсера, который имеет публичный авторитет. С 2016 по 2020 год вложения в рекламу у инфлюенсеров увеличились с 1,7 до 9,7 миллиардов долларов.
Наноблогерам подписчики доверяют больше, чем инфлюенсерам-миллионникам, показывающим рекламу через день. Если хотите лучше разобраться в инфлюенсер-маркетинге, рекомендуем посмотреть курсы по продвижению в Инстаграме. На специальных курсах вы узнаете, как подбирать и сотрудничать с блогерами и как измерять эффективность рекламы. Чтобы убедиться в живости фолловеров выбранного блогера, нужно проанализировать статистику профиля и постов, данные о взаимодействиях с контентом. Активность аудитории в лайках, комментариях, репостах, сохранениях покажет ее вовлеченность. Подписчиков, а охват – 5 тыс., то реклама будет неэффективной.
После того как стали понятны цели и задачи, необходимо определиться с бюджетом. Чтобы инфлюенс-маркетинг оправдал ожидания и окупил затраты, перед началом продвижения необходимо продумать стратегию и прописать план действий. В российской практике понятия «инфлюенсер» и «лидер мнений» часто используют как синонимы. Чтобы не усложнять, далее в статье будем придерживаться такого подхода. Это не помешает разобраться в том, как работает инфлюенс-маркетинг.
Продажи фиксируются с помощью уникальных реферальных кодов. Они присваиваются каждому инфлюенсеру партнерской программой. Она же отслеживает эффективность рекламы и подготавливает статистику. Блогеры и артисты в результате сотрудничества с компаниями часто становятся их амбассадорами.
При этом нужно учесть, что по опросам зрители и подписчики больше предпочитают открытую рекламу, а не нелепую интеграцию в контекст. Чтобы решить, с кем сотрудничать, надо знать, что есть несколько типов агентов влияния. Инфлюенсеры или агенты влияния в маркетинге — это известные публичные персоны, звезды шоу-бизнеса, эксперты разного толка.
Чтобы понять, какая аудитория у блогера, изучите его подписчиков. Это особенно важно, если вы продаёте сложный тематический товар. Умную кофемолку у инфлюенсера-селебрити купит гораздо меньше людей, чем у тематического блогера. При выборе влиятельных лиц для сотрудничества в первую очередь ориентируются на нишу. Профиль инфлюенсера должен соответствовать направленности и ценностям бренда для привлечения целевой аудитории. Средний и небольшой бизнес в основном обращается за рекламой к макроблогерам, микроблогерам и наноблогерам.
Однако успеха можно добиться только при осознанном подходе. Лидеры мнений должны стать обязательной частью вашей маркетинговой стратегии. То есть, другими словами, рынок Influencer Marketing ограничен тем, что в нужном сегменте своих лидеров мнений может и не быть. Можно работать над сотрудничеством с блогером самостоятельно, но чтобы избежать проблем и сократить риски, лучше обратиться к инфлюенс-маркетологу. Если инфлюенсер чист, а его аудитория — настоящие активные пользователи сети, то можно переходить к этому этапу.
Важный показатель эффективности компании — ER (уровень вовлеченности аудитории, он измеряется соотношением действий аудитории к охвату). Для расчета анализируют комментарии (количество и общий тон), лайки, репосты и другую активность подписчиков блогера. Бизнес определяет бюджет, который готов выделить на продвижение. Стоимость сотрудничества с блогером зависит от популярности, количества аудитории и площадки продвижения.
Давайте разберемся, где найти и как выбрать лидера мнений. Даже при перенасыщенности рынка блогерами, индустрия не сбавляет обороты. За последние 5 лет запрос «блогер» в поисковиках остаётся в топе. Если на постах количество лайков в одном диапазоне, например, 1099–1199 — это повод подозревать блогера в накрутке.
Они взвешивают все «за» и «против» перед тем, как принять решение между конкурирующими компаниями. Люди из сферы B2C склонны принимать решения спонтанно, эмоционально, в течении короткого промежутка времени. В рекламе для B2B сферы нельзя опубликовать посредственный пост со смайлами, где упоминается продвигаемый бренд. Это будет стратегической ошибкой, ведь в таком посте невозможно рассмотреть серьезность намерений.
- Ставьте понятное ТЗ и договоритесь о согласовании рекламы перед публикацией, дайте дополнительные материалы и примеры.
- Но после того, как черновик будет готов, необходимо попросить предоставить его для согласования.
- Если вы возьмёте 100 микроблогеров вместо одного селебрити, то получите и более целевую аудиторию, и большие охваты.
- За последние пять лет рынок инфлюенс-маркетинга в мире вырос почти в 10 раз, при этом каждый вложенный в это направление доллар приносит 5,5 доллара.
- И это как раз та целевая аудитория, к которой вы стремитесь.
- Чем сложнее продукт, тем больше времени понадобится, чтобы объяснить его аудитории.
Бизнес покупает рекламу на канале с накрутками, думая, что ее увидят тысячи пользователей, а получает с десяток просмотров от реальных людей. Деньги потрачены зря, так как с такой рекламы не будет переходов или они окажутся неэффективными. Ручной поиск в социальных сетях — пример медленного способа. Это поиск по хэштегам, местоположению и функции рекомендации похожих аккаунтов. Цель — просматривая вручную аккаунты, найти пользователей с большим количеством подписчиков и регулярной публикацией контента в своей нише.
Более 75% маркетологов выразили намерение выделить бюджет на работу с лидерами мнений[16]. Это не просто реклама инфлюенсером продукта, а его совместная разработка. Так селебрити сотрудничают, например, с парфюмерными брендами или компаниями, выпускающими косметические средства.
Если блогер прошел проверку, можно с ним связаться и запросить статистику — скриншоты по 2–3 размещенным рекламным постам, охваты и стоимость. Анализ охватов по соотношению к количеству подписчиков показывает естественность аудитории. Холостяку что такое influence-маркетинг не удастся реклама детских игрушек, а fashion-блогер вряд ли сможет убедительно прорекламировать машинную штукатурку. Поэтому строительным фирмам лучше обратиться к блогеру, который строит дом, а брендам игрушек — к маме-блогеру.
Поэтому инфлюенсером может быть как путешественник, который рассказывает о самых интересных и загадочных местах планеты, так и селебрити. В любой отрасли есть влиятельный человек, к которому прислушиваются, и именно такого человека стоит искать для сотрудничества. У них сотни, тысячи или миллионы подписчиков, которые охотно лайкают, комментируют посты и видео. Аудитория блогера может быть заинтересована в продукте бизнеса, но пока о нем не знает.